L女士的这个客户是一家本土大型FMCG公司，由于业务发展迅速，老板需要一名得力的助手，定位为总裁助理，负责企业内部运营及市场销售工作，由于职位重要，公司发展又好(上市前景明朗)所以对人选的要求很高。

　　L女士通过各种渠道搜寻到3名人选，从经验背景而言，对其中一名W先生非常看好，经过几次简单的电话沟通，L女士发现W先生对待此职位的态度前后有了较大的转变，由之前的较强势略带排斥转变为积极配合，鉴于W先生的履历确实漂亮，符合此职位胜任特征，L女士决定约见W先生面谈。

　　“W先生那种态度的转变，很有可能是他发现此公司和职位对他而言是很好的机会。”L女士当时如此想。

　　双方的面谈过程很顺利，W先生对于L女士所提出的问题给予非常细致的回答，并且态度很好，当时L女士感觉到W先生是稳重踏实，并且具有很强的服务精神，有一定的战略高度，经过一个小时的面谈，L女士认为W先生是很适合这个职位的。除了上述原因，还有就是：

　　1、W先生具备较丰富的同领域总裁助理工作经验，并有相应工作内容经验

　　2、W先生为人诚实，稳重，对一些问题不遮遮掩掩，即便是压力问题下也从容不迫，回答诚恳。如L女士问道：“之前您一直从事这种工作，据我所知应该会面临很多困难，有没有失败的经历？”W先生：“当然会有了，这个职位很重要，同时这个职位更在于同老板的沟通，更在于做好内部协调的工作，有的时候是需要受气的，这是工作需要，因为公司和老板的利益是必须维护的，在保证公司和老板利益的前提下，去尽力做到内外部的平衡，举个例子……”由此可见，此候选人对公司级老板十分尊重，这对于总裁助理这个对老板而言最亲近的职位，这样的想法和做法是老板最信任的，客户公司在委托L女士找人的时候也间接表达出老板对这个人的期望。“老板都喜欢用听话的人”这个在local公司内算是一个普遍的真理。

　　3、W先生对这个机会很看重，这在面试沟通过程中，让L女士深切体会。

　　种种因素似乎都在表明，W先生胜任此职位，而L女士下面所需要做的就是将此人推荐给客户方，并约定老板见面时间。但谨慎的L女士在推荐之前还是选择先做一下W先生的侧面了解，而调查结果却出乎她的预料。

　　“他啊，工作还算勤奋，为人也还好，但是性格有点混不吝，比较莽撞。”

　　“哦，我知道他，但了解不多，之前是被开掉的。”

　　当听到业内朋友对W先生的评价，L女士不知该难受还是该庆幸，总之，是要把这个人选暂时放一下了。

　　之后L女士借故需要深入沟通再次约见W先生面谈，迫于对机会的渴望W先生欣然答应。

　　这次沟通如前次一样，W先生非常谦虚并且配合，L女士一边沟通一边想，幸亏之前做了个调查，否则不仅是我，客户都要被害惨了。

　　“W先生，这次我们详细的谈一些细节，我想这对于您到**公司面谈会很有帮助。”L女士笑靥如花。

　　“没问题，L女士，您很专业啊，还有什么问题可以尽量问我。”L先生一如既往的笑着应对。

　　“您觉得自己在工作上属于那种比较强势的人吗？”L女士问。

　　“您觉得我是那种强势的人吗？我个人认为做总裁助理需要有自己的判断，也需要有自己的性格，但是一个好的总裁助理是那种既可以坚持自己原则，也必须要站在老板角度考虑问题的人。”

　　“恩，我赞成，也就是您觉得一个总裁助理应该是能屈能伸的人？”L女士报以认同的眼光看着W先生。

　　“是的，大丈夫能屈能伸么，对，我是这样认为的。”W先生应付这回答，但是在语速上稍显迟钝了些。

　　“能讲一下您关于这方面的事情吗？这个应该是比较重要的吧？”L女士表现出了些许强势。

　　“这个…当然有了，但是有些事情是基于公司敏感问题，我想作为总裁助理，我现在还在职，就简单举个例子吧……”W先生变得迟疑了，但依然应付着L女士的问题，经L女士确认，说了一个早两三家公司任职的例子。

　　L女士发现W先生语速语调都有些迟缓，心里琢磨之前做侧面调查的事情，心想应该八九不离十。

　　“W先生，还有一个问题需要确认下，您离开之前几家任职公司的原因是什么？”L女士直接了当的抛出了问题。

　　“哦，和您说过啊，之前这几家公司离职原因是……”这个问题之前见面的时候L女士问过，所以W先生的回答还算平稳。

　　“对了，我问过了，不好意思。那您这两天准备一下吧，我这边也要做您的报告，以及对于您之前经历要有一个深入客观的背景调查，一并递交给客户，他们对这个职位很看重，期待你们可以面谈。”L女士说这些话的时候语速较快，但在“深入客观的背景调查”这句话的时候故意放慢了速度，同时观察W先生的反应。

　　明显，W先生楞了一下，之后马上恢复常态，说：“好的，L女士，可以理解，不过背景调查这个能否晚点做，我现在还在职，这样对我的影响很不好。”

　　“OK，那就先作报告，你们见面后再聊，当然您知道，我们做服务方的要为企业和您负责，这个圈子不大，我这边不做他们也会做，当然您现在的状况我想他们是理解的，这个职位很重要，所以背调对我们三方都是有帮助的。”L女士特意将“要为企业和您负责，圈子不大”说的很清晰，以便W先生能够清楚地听到。

　　W先生前倾的身子明显向后靠在椅背上，两秒钟后笑了笑：“恩，您这边也不容易，我理解，这边要是还需要我做什么随时告诉我，我一定配合。”

　　“那太好了，我们保持联系，等我消息。哎，没办法，这种事情确实有，最后害了企业和我们不说，关键是圈子本来就小，这种事情传出去对个人打击很大啊。说远了，我们电话联系，我送你。”L女士在送W先生的时候也不忘提点一下，她想，如果W先生真不介意，那我可以进一步调查，或许会有什么苦衷，还是可以继续了解后再看的。

　　看得出，W先生对背景调查有明显的感觉，现在不好下判断，只有让他自己来衡量事情利弊了。

　　果不其然，第二天L女士收到了W先生的邮件，表明放弃这个机会，原因是家里有事情要处理两个月，如果两个月后依然有这样的机会，还希望L女士可以引荐。

　　L女士礼貌的回复了邮件，表达了些许惋惜之情，但内心却是感叹，看来关于背景调查的事情确实让W先生很敏感，之前圈内人所述确实不是子虚乌有，当然，更多的是庆幸，帮助自己和企业甄别出一个不适合的人选，下面要做的，就是总结并找到合适的人选。

　　之后，L女士得知当时W先生之所以表现出积极配合并且诚恳实在，是因为他对L女士的客户很了解，知道这对于他确实是个好机会，故将自己伪装成非常符合对方期望的总裁助理的样子，期望借此抓住这个机会。

　　“这件事情让我又有了新的感触，现在很多人都会为了得到某个机会而将自己伪装，企业需要听话的人就将自己伪装成一个老实人，需要强势的人就将自己伪装成一个雷厉风行的人，而我们需要做的就是尽可能的剥开对方伪装的外衣，客观真实的判断对方，绝不轻易判断一个人，更不能对一个人做出定论，这是作为招聘官应有的专业素质。”

　　将自己伪装成低调的应聘者，对考官的挑战将会很大。因为这类应聘者大多是经验丰富，层级较高的人，看则在面试过程中处于被动地位，但实际上却在引导和左右考官的判断，对于一般的应聘者都希望自己能在面试过程中表现出不卑不亢，但通常也会有这样的人选出现在考官面前。对于这种人选，如我们一直所在探讨的，考官依然需要一些方式方法来引导对方将自己的真实一面展现出来，以达到面试的效果，从而甄别出相对合适的人选胜任此职位。